El alquiler frente a la comisión es uno de esos temas del sector que pueden poner a la gente muy tensa muy rápido. Según tu experiencia al empezar en el sector, probablemente tengas opiniones muy firmes sobre cuál es mejor.
Dejemos a un lado las emociones y miremos el asunto desde la perspectiva del dinero contante y sonante. Hoy vamos a analizar el impacto de operar con un modelo de alquiler de puestos en tus ingresos actuales y futuros como propietario de una peluquería.
El alquiler es un ingreso estable, para bien o para mal
Cuando alquilas puestos a barberos, sabes exactamente cuánto vas a ganar con esa parte de tu negocio. Si tienes 5 sillas alquiladas a 225 $ por semana, eso son 1.225 $ cada semana en total, o 5.000 $ al mes.
El alquiler te proporciona a ti, el propietario del local, unos ingresos estables para cubrir los gastos del negocio y tus propias necesidades. Pero ese alquiler, en última instancia, tiene un tope. No importa si tus costes aumentan.
A menos que subas el precio del puesto para tus barberos. Pero eso también es un riesgo, porque los barberos podrían irse debido al aumento del alquiler. Si no alquilas todos tus puestos, podrías estar ganando menos que antes.
Seguir construyendo tu marca sigue siendo clave
La marca es fundamental en cualquier negocio. Tanto si diriges un local por comisión como uno de alquiler, el propietario es quien respalda la marca con su reputación. Independientemente de cómo cobren, los barberos que incorporas impactan en tu marca. Debe ser una relación mutuamente beneficiosa, en la que los barberos y los propietarios eleven el trabajo del otro.
Así es: incluso los propietarios de locales que simplemente alquilan sillas a barberos tienen interés en construir una buena marca. Inviertes en la ubicación, el equipamiento y el ambiente. E inviertes en los barberos que incorporas al local. Cuando unes todo eso, eso forma una gran parte de la experiencia de marca del cliente.
A medida que la reputación de tu marca aumenta y los clientes confían en ella, eso es bueno tanto para los propietarios como para los barberos.
El alquiler no está ligado al rendimiento, pero el rendimiento sí está ligado a tu marca
Como propietario de un local de alquiler, los demás barberos del local básicamente gestionan su propio negocio dentro del tuyo. Cuando suben sus precios o aumentan sus reservas, eso tiene poco impacto en tus ingresos.
A primera vista, esto puede parecer justo. Pero cuando lo miras desde la otra perspectiva, cuando un barbero que alquila rinde mal o ofrece un mal servicio al cliente, la reputación de tu negocio también se ve afectada. Es tu marca la que está en la puerta. El riesgo y el impacto de las reseñas negativas y el boca a boca pueden tener un efecto mayor en el propietario del local en este caso, ya que el barbero puede recoger sus cosas e irse a otra ubicación.
¿El alquiler está hundiendo tus ingresos?
Hay muchas cosas positivas en dirigir un local de alquiler. Más allá de la estabilidad de los ingresos, te quitas de encima muchas de las presiones de gestionar un negocio con empleados. Sin nómina, sin W2, sin tener que resolver temas de salud y RR. HH. Si quieres ver la comparación completa antes de hacer números, el desglose de alquiler de puestos frente a comisión para propietarios de locales cubre ambos modelos en detalle.
Todo eso puede resultar abrumador. Pero, ¿tu miedo o incomodidad al gestionar un negocio te está impidiendo ganar más en el futuro con un local por comisión?
En nuestro hipotético local de 5 sillas, ingresas 60.000 $ al año cuando todos tus puestos están completamente alquilados. Eso es todo.
Con un modelo de comisión, sin embargo, puedes ganar más a medida que tu negocio crece y tus barberos tienen más éxito. Si esos cinco barberos generan en conjunto $500,000 en ingresos al año, una comisión del 70/30 te deja con $150,000, no con $60,000.
Parte de ese dinero extra se reinvertirá en el negocio: para mejorar la barbería, ofrecer beneficios, invertir en herramientas y tecnología. Pero eso no sería tan fácil de hacer en una barbería de alquiler, donde tus ingresos tienen un tope.
Alejarse del modelo de alquiler desbloquea un crecimiento de ingresos futuros más rápido.
También cambia la dinámica entre tú y los barberos: en lugar de dirigir negocios separados, todos están trabajando juntos para construir una marca en conjunto.
Para algunos dueños de barberías, el reto de dirigir un negocio les impide alejarse de los modelos de alquiler, y eso está bien. Pero para los dueños que buscan construir una marca y aumentar sus ingresos más rápido de lo que puedes subir el alquiler, superar el miedo a dirigir un negocio en toda regla es el primer paso.
Así que, mientras consideras abrir tu primera barbería, hazte las siguientes preguntas:
- ¿Qué te motiva a dirigir una barbería: la estabilidad financiera o las oportunidades financieras?
- ¿Cuánto esperarías ganar en alquiler en 5 o 10 años en comparación con 5 o 10 años dirigiendo una barbería por comisión?
- ¿La diferencia entre ambas cifras es suficiente para cambiar de opinión?
La respuesta a esas preguntas puede ayudarte a decidir si el alquiler o la comisión es lo adecuado para ti. Elijas lo que elijas, puedes hacer tu vida más fácil que nunca con SQUIRE ayudando a dirigir tu negocio. Regístrate hoy para una demostración.
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