Ya seas un barbero independiente o el propietario de una barbería, mantener tus precios competitivos es una de las cosas más importantes que puedes hacer para hacer crecer tu negocio. Pero no existe una forma única para todos de saber si tus precios están ayudando a tu negocio o frenándote para ganar el salario que deseas.
Vamos a analizar algunas de las principales cosas que debes considerar al fijar el precio de un corte de cabello y otros servicios para asegurarte de no poner tus precios tan bajos que terminen sacándote del negocio.
5 formas de asegurarte de que el precio sea el adecuado—para tu barbería
1. Registra todos tus costos
Ante todo, el dinero que ingresas tiene que cubrir todos los costos de operar el negocio. Eso incluye los grandes gastos como el alquiler y la nómina. También incluye los servicios públicos (electricidad, agua, internet), los suministros (herramientas, productos para el cabello, etc.) y todas esas pequeñas cosas que se van acumulando (artículos promocionales, bolígrafos y lápices, etc.).
Los barberos y los propietarios de barberías necesitan llevar un seguimiento cuidadoso de todos sus gastos fijos y gastos variables. Una factura de electricidad alta en verano por tener el aire acondicionado funcionando todo el mes puede comerse rápidamente tus ganancias de forma inesperada. E incluso pequeños aumentos de precio en artículos baratos que usas a diario (peines, capas, tiras para el cuello, limpiadores, crema de afeitar, etc.) pueden hacer que tus precios actuales de corte de cabello sean insostenibles a largo plazo.
2. Comprende a tus clientes objetivo
En su mayor parte, las barberías son negocios hiperlocales. Aun así, puede haber mucha diversidad dentro de cada pueblo o ciudad. Debes entender la composición de tu comunidad y las distintas necesidades que tienen si quieres seguir siendo competitivo.
¿A qué tipo de cliente atraen tus precios, tu marca y tu marketing? ¿Cambiar tus precios cambiaría el tipo de cliente que entra? Si subes tus precios, por ejemplo, ¿necesitas actualizar el ambiente de la barbería para ajustarlo a las expectativas de tus clientes?
Cuando entiendes a tu audiencia, sus necesidades y sus expectativas de una barbería, es mucho más fácil adaptar tu marca y tus precios, ayudando a garantizar que tu barbería sea una de las mejores opciones para los clientes potenciales.
3. Conoce cómo se comparan tus precios con los de otros negocios locales
Gracias a Yelp y Google Reviews, los clientes siempre están buscando y comparando barberías. Necesitas saber cómo se comparan tu barbería y tus servicios frente a la competencia, especialmente si te diriges a una clientela similar.
Probablemente no tengas tiempo para averiguar el precio de un corte de cabello en cada barbería de tu zona. Por suerte, SQUIRE te respalda. Si estás en EE. UU., puedes usar nuestra herramienta de comparación de precios para ver cómo se comparan tus precios con los de otras barberías de tu zona, con información sobre cómo tus precios actuales podrían estar afectando a tu negocio.
4. Revisa tu rendimiento con informes
Cuando tu objetivo es mantener tu barbería competitiva y aumentar tus ingresos, no puedes depender de corazonadas y notas escritas a mano para obtener una imagen clara de tu rendimiento. Necesitas saber cuánto dinero está entrando, cuánto dinero está saliendo y las razones por las que esas cifras suben o bajan.
Con SQUIRE, puedes mantenerte al tanto de tu negocio con informes útiles. Ve de un vistazo qué tan ocupada está tu barbería, cuánto dinero estás ingresando, haz seguimiento de tus ventas minoristas y más. Si tu objetivo es seguir siendo competitivo, necesitas informes detallados que conecten la actividad de los barberos con el rendimiento financiero. Por eso a tantos propietarios de barberías les encanta el exclusivo sistema de gestión empresarial para barberías de SQUIRE.
5. Ajusta tus precios (de la manera correcta)
Fijar precios es un tema delicado. Hay muchos factores que considerar, incluidos la clientela a la que atiendes, el aumento de los costos y la inflación, y tu mayor experiencia como barbero. Cuando revises los precios de tus cortes de cabello, primero debes asegurarte de que tus precios puedan mantenerte en el negocio cubriendo tus gastos y tus necesidades de ingresos.
Cuando los precios cambien, asegúrate de comunicar claramente la nueva tarifa y considera recompensar a los clientes fieles con un descuento temporal para suavizar el impacto.
No hay una sola manera “correcta” de cambiar tus precios, sin embargo. Para ayudarte, profundizamos más en la pregunta de cómo subir tus precios en esta reciente publicación del blog aquí si quieres aprender más.
¿Tus hábitos empresariales son tu mayor competencia?
Mantenerse competitivo no siempre se trata de las otras tiendas de la zona. Cuando los barberos y los dueños de barberías no tienen control ni información sobre cada parte del negocio, todo, desde fijar el precio correcto de un corte de pelo hasta gestionar los pagos del alquiler de puestos, va a ser una lucha. Para un marco completo sobre cómo establecer precios en la barbería que funcionen para ambos — mantenerse competitivo sin frenar tu crecimiento — lee la guía completa.
SQUIRE hace que gestionar tu tienda sea más fácil que nunca para que puedas centrarte en las cosas que te importan. Y con nuestra herramienta para comparar precios, podemos ayudarte a vigilar a la competencia local en tu zona.
Si quieres aprender más sobre cómo SQUIRE ayuda a barberos y barberías a alcanzar sus objetivos, puedes registrarte para una demostración hoy.
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